大学新生学校地图,一个双赢的赚钱项目!

无际崖
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2019年9月21日21:12:21 评论 600
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又到了开学季。

上过大学的人在校期间,很多人会想方设法地赚钱。当代大学生思维是最容易接触新事物的,经常开拓思维,但是苦于没执行力,所以都停留了在想法阶段。

下面是我在知乎问答中看到的文章,项目适合任何大学生,所以想在校创业的学生,不妨通过此文开拓一下思维。

项目:

在大一的时候给一万个新生免费赠送学校地图(自己设计、印刷、销售) ,营收与成本比例超2000%。

大学新生学校地图,一个双赢的赚钱项目!

一、市场需求:

1. 新生对地图的刚性需求旺盛。

学校面积很大,学生很多,新生对陌生环境不熟悉,对学校地图的需求特别强烈,比如,去哪理发,去哪买生活用品,去哪吃饭,去哪娱乐KTV等等...

2. 学校周边的店铺商家急需向新生推广自己,抓住新生这个消费群体就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。

二、盈利模式:

1. 地图的正面,是学校地图+学校周边的街道,关键是在周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置,一条街道商家只标注8家左右,每家店1000元以上标注价,东南西共进驻26家,包括手机店(新生基本上都会买手机、换手机,量很大)、品牌眼镜店、火锅店、自行车店、理发店、书店、卖被褥生活用品店、网吧。

大学新生学校地图,一个双赢的赚钱项目!

2. 地图的背面,是全市大型商家的广告(每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费,和报纸广告差不多,这部分收入是总体收入的一半,商家包括:新生配台式机电脑、买笔记本电脑的地方,连锁KTV、手机商城等等)。

三、关键点:

1. 给这个地图加上官方的记号,比如,学校团委和学生会授权。

2. 和商家的谈判技巧,一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判,尽量往高处去定价,这样他们绝对愿意会掏钱。

3. 给每位商家承诺,地图会送到每个学生的手中,寝室中,甚至是放在新生手册里。

4. 商家选择,优先挑选新开张的;挑选有互相竞争关系的店种,如:几家高端理发店,给商家说,一条街上我只做一家同类型的,你不做,你隔壁的的理发店(竞争对手)就会做,新生数量是局限的,因为新生资源太珍贵了,我大学就是只在一家理发店剪了四年头发...

5. 设计出一个好的地图demo,和商家谈判签定商务签合同的时候使用。

6. 这个项目适合在大城市里面的大学,或者在大学城中的效果更好,中小城市不建议。

7. 这个商业模式能够复制,模式简单、轻便、快速、暴利、对商家和学生的帮助都非常大。

四、话题延伸:

上面这个小例子,重要的是和大伙们分享一下,怎样结合用户场景需求,思考、想象、执行出很好的产品和模式。

我们其实要多思考一些,比如,在移动互联网下的场景,怎样可以解决商家、用户、企业的痛点,做项目,是不是非得找很牛的人,投资很大的资金,这样才能够成功呢?

其实不然!

移动互联网下,用户数、流量、活跃度等,这些都不是核心点,砸钱、打广告、搞免费促销、聚粉丝,既影响不了用户的心,也留不住用户。

大学新生学校地图,一个双赢的赚钱项目!

核心在于:让处于某个场景下的需求双方都可以进行自由的直接连接,只解决了一个核心需求就够了,聚焦用户的痛点,并快速执行!

对新的事物、细节细腻的思考,加上创造力、执行力、想象力,我们就能够获得这个世界恩赐的红利。

完全复制上述计划本身没有太大意义,但是这种寻找商机的思维方式,真的很值得大家来借鉴。

互联网虽然很发达,但是纸媒体仍然占有很大的比例,所以才衍生出了这个项目!

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