DIY微景观盆栽项目,暴利行业年入40万!

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最近,商场中出现了一种新型盆栽店,主要售卖的是微景观盆栽。微景观盆栽相比传统盆景更现代,更容易被青年人接受。

微景观是什么?

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微景观是用植物做出田园风光美景。微景观的花盆一般选择玻璃圆罐,在罐内铺上一层细石,起到储水作用,细石上铺一层保湿透气的水苔,第三层是选择微景观专用土,构成整个微景观的基底。

基底之上是微景观的创意部分。先铺一层苔藓模拟草皮,再用镊子轻轻将狼尾蕨、罗汉松、网纹草和常春藤等植物移植到器皿中,描绘一片茂盛丛林,最后在“景观内”一一插入装饰品。这样一件“微景观花园”就完成了,对久居城市的白领而言,微景观就是“心的家园”。

做微景观和开店不同

做微景观是兴趣,开店是生意。

开店前期需要了解进货渠道,门店客流等。初做微景观店面无需很大,仅需10-20平方米就可以开店,租金三四线城市在万元左右。因为微景观店的属性更偏艺术范围,所以店面装修要有一定艺术感,装修费要投入1-2万元。

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微景观店需要采购的设备,如:陈列作品的桌子,椅子。需要结合店面的布局和风格(美式和欧式风格的装修,更容易吸引客户),尽量把作品放在显眼的地方吸引顾客进店。

微景观店工作台是必须的,用于设计日常微景观作品。保温柜也是必备的,有些微景观植物比较娇气,需要恒温恒湿保存。

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总的算下来,前期投入2-3万就能开的起来。

微景观能赚钱么?

目前微景观属于暴利行业,往往仅需几元到几十元材料费,作品却可以卖到几百甚至上千元,利润率最少也在1000%以上。如果每月卖出几十件,月收入也能轻松达到5-6万元。扣除房租、人力成本,一个小店每月能产生3-4万的利润。

DIY微景观盆栽项目,暴利行业年入40万!

但实体微景观店初期赚钱并不容易。

首先人力成本是最贵的,很多微景观店其实店长就是老板,既要负责销售,又要负责设计。毕竟微景观对品相要求奇高,所以每个景观制作都需要大量的时间和精力。除此之外,微景观的售卖区间非常有限,如果单品售价便宜回不了本,单品售价贵走货就慢。

微景观另外的问题是打理麻烦且损耗高,所有微景观的植物都需要阳光、通风等,不然就会枯死。且有些植物的成长也会导致微景观观赏效果的变差,所以打理微景观也是要耗损材料和成本的事情。

最重要的是微景观虽然好看,但客群太少。

玩微景观至少要对花花草草有一定了解,大多数用户买回去微景观没两天就死了。且真正微景观的玩家,一般都会自己设计景观很少买成品。

多元化的微景观店

在这些不利因素下,依然有微景观店一月卖出几百件,如果仔细分析会发现,这些赚钱的微景观店都是多元化经营的,而那些仅靠售卖制作微景观的店反而不赚钱。

一些赚钱的微景观店在店内提供DIY的课程和服务,以此结识微景观的玩家。

店内制作微景观收费在55-65元左右。

DIY除了吸引玩家,也能吸引更多儿童进店,从制作微景观到亲子互动,从而扩大了微景观的客群,作品可以带回家,就等于变相销售微景观,同时由于微景观需要长期打理,使得客户粘性也逐步增加。

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除了DIY微景观,有些店还搭配了其它东西吸引客户。

有配鲜花售卖、搭配陶艺、木工等手工DIY的,还有些店直接把书店或饮品店改成微景观主题,在流动的人流中,教人制作微景观DIY。

多元化经营,使微景观店吸引来更多的用户,这也是前文无际崖说的,为什么很多微景观店选择商场开店的原因,利用商场可以引来更多的流动用户。

也有些微景观店做出了特色,直接打出动漫主题来盈利,“龙猫、海贼、火影忍者”等动漫场景化,给动漫玩家更多的消费空间。

微景观店如何推广?

微景观的宣传上并不仅限线下宣传,更多要在线上宣传。

但线上宣传还要多在本地论坛或本地社群内宣传。因为很多淘宝店虽然有微景观,但多数都是为屌丝服务的。如果想和它竞争就要充分发挥本地优势,毕竟淘宝上的照片显得非常劣质,不如实物看着有感觉。

开微景观店拼的是设计、兴趣。如果真心喜爱,就需要找出契合店铺的客群,为其打造场景。

目前微景观还属于市场认知度较低的全新市场,还处在教育市场阶段,离市场认可还有很长的路要走,所以说机遇与风险并存。

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