中秋节利用月饼赚一波,线下赚钱并不难!

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过几天就是中秋佳节了,中国人的传统佳节总是跟食物有关,比如端午吃粽子、元宵吃汤圆等,自然中秋节也少不了月饼。

中秋节利用月饼赚一波,线下赚钱并不难!

而且每逢佳节总要去走走亲戚、看看朋友,礼盒拿着好看,送出去也有面子。中秋将至,某宝上月饼礼盒的月销量是真的惊人,分分钟上万的节奏。

那么我们何不借着过节这一股东风,来一场关于月饼的战役,因为后天就是中秋节,所以线上是来不及了,今天的分享我们主攻线下。

超市旁租摊

之所以小鱼在这里不建议大家选择超市内的摊位,是因为一则超市内的摊位租金昂贵,且未必抢得到;二则室内摊位面积小,不易存放货物。

而超市或商场门口附近的摊位,虽说人流量未必集中,但是也足够我们好好捞一笔。

货源渠道

当然还是选择万能的进货渠道1688,我们采取“1+1>2”的战略,先看商品包装,首页搜索“月饼盒”。

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各种款式、各种花色任你选择,而且均价都在1~13之间,还送礼品袋。笔者特意看了一下,其中销量最高的月饼盒,成交金额高达80万,可见大众是多么注重礼盒。

再来看看散装月饼的价格。

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散装月饼的成本都是非常低的,价格甚至不到1元。那我们就来算一笔“1+1>2”的帐,月饼礼盒分4个、6个、8个的区别,就按最高的成本来算。

8个装:礼盒13元+月饼(0.79×8)=19.32元

一盒最高成本的月饼礼盒只要19.32元,你卖出去的价格少说也要几十块钱吧,再结合人流量,这笔帐大家自己算吧,笔者数学不咋地。

广告牌

摊位和产品都解决之后,重点就是怎么宣传了。首先弄一个宣传的海报,比如那种落地的展架,类似这种:

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一般都可以跟商家借一个,好一点的商家还会帮你免费做一个广告,不免费做的,糙一点的直接贴一张大字报“月饼礼盒中秋大减价”和二维码即可,因为靠在超市边上本来就是广告。

“组合拳”操作

如果你觉得光靠月饼吸引不了客户(其实差不多了),那么你就做一个“组合拳”的活动,比如“买月饼送红酒”。

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1688上红酒的价格可以说是相当低了,但是普遍人都觉得红酒属于贵价的东西,这样我们的活动档次一下就提升上来了。

虽说噱头是“免费送",但其实到现场我们就可以说,适当回本一个路费,把红酒的价格定在40~80之间,结合月饼礼盒做一个自由的套餐搭配。

具体操作如下:

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引流变现都得有

1.引流

建议大家利用优惠券的形式,把流量引入公众号。在”添加插件功能“里选择”卡券功能“开通即可添加。

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设置一个“中秋福利券”。然后为了更好的增加用户粘度,要求用户添加个人微信,把优惠券发送至个人微信才能生效。理由就说是老板怕我们偷单规定的。

2.变现

上面已经给大家说了具体的操作,这里主要跟大家简单算一算。一个超市平时的客流量大概是1w左右,节假日会增长三倍不止。

但是不可能每一个人都来我们这里买月饼礼盒,我们就预估1000个精准客户,按最便宜的套餐和最高的成本来卖。

4个装+A红酒成本:礼盒13+月饼(0.79×4)+6=22.16元

销售:月饼48+红酒40=80元

一人净赚60,1000个人就是60000元,再减去租摊位+雇人员+海报费,少说你中秋佳节这几天也有4、5w左右的收益。

举一反三

由于月饼、红酒的成本较低,所以相对的产品品牌会很偏,如果放在较大的城市不太容易销售,大家可以主要针对三线及以下的城市

今天小鱼分享的是关于中秋节月饼的活动,开头也提到了我国许多节日都与食物有关,大家可以用同一个案例针对不同的节日进行调整,举一反三才能获得更高的收益。

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作者:千梦学堂

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