创业好项目:微信公众号开二手书店,成功并没有那么难!

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我以前在一家公司已经呆了快四年了,想想真的很可怕,以前从未想过会这么长时间一直这样的呆下去。

某一天,我看到笼中的一只狗,发现那不就是现在的我吗?

从此后我就萌生创业的念头了,创业一年零两个月,前面大半年,基本都在走弯路,因为方向没选好,后来这半年多,才逐渐找到靠谱的方向,公司和个人状态,才缓过来。

和大家分享下我的经历:

一、创业的第一个产品

我和同学都是华中科技大学毕业的学生,我学新闻出身,他学计算机软件出身。

我负责运营、传播等方面。

他负责产品、技术等方面。

因为我们2个都特别喜欢图书和阅读这块,所以,创业的大方向就选在阅读领域。

我们刚开始的产品是一款“书摘笔记”App软件(已宣告它死亡了),在零经费的情况下,做了半年,积攒了3万+的注册用户。但做App的坑太多(开发+传播都很多坑),靠做起用户规模而通过广告、会员等方式盈利的商业模式显特别不现实,特别是发现,这个app“阅读做笔记”的核心功能的需求,并不强,没有多少人喜欢做笔记的。

我们在2018年春节刚过时,基本宣告了这款App的死亡。

第一个产品被我们做死了。

二、做第一个产品时的意外发现

就在我们做这个“书摘笔记”App的时候,我们接触到了很多喜欢阅读的用户,意外发现用户的两个比较强的需求:

1)推荐书单

很多很多用户,并不知道自己适合看什么书,或者知道想看哪方面的书,却不知道具体看哪本,就会问我,我一一给他们推荐。

所以我在做用户互动回答时,绝大部分回答都是在给他们推荐书。

2)买便宜书

我们的那款“书摘笔记”App,有一个“我的书房”的功能,用户可以把自己家里的藏书,扫码进来,加以管理。我就把自己500多本书,扫进来了,之后就遇到很多用户,浏览了我的主页及书房之后,问我:“你书房里的那本书我很想要,可以卖吗?”,详细了解后,得知他们并不介意书是旧书,是二手书。

我们本来设想,把我们这个“书摘笔记”App的书房页面,增加点击购买的功能,所有用户都可以给自己书房的书定价,有人想买的话,就形成交易。

但又想到:这个app我们已经感觉方向不对了,在它的基础上修补,于事无补,为什么不重新开发一个产品,专门做“二手书的交易”呢?

三、为第二个产品所做的准备

2018年春节后,在宣告第一个产品死亡的同时,我们决定做第二个产品:一个二手书买/卖平台。

创业好项目:微信公众号开二手书店,成功并没有那么难!

我们的设想是:

1)这个平台不再是APP,而是基于微信公号的在线书店。

2)回收二手书,并进行翻新、消毒,再卖出去,全在线上。

为了筹备这个新产品,我们做个几个准备:

1)做了一圈调查,发现大家手头有闲置旧书的,都有想处理的需求,比如搬家、毕业、出国等等。

2)既然是要在微信公号里面开一个线上书店,那么可以先运营一个“书单”类的公号,等产品出来,为其导流,因为新产品的设计和开发,需要一个不短的过程。

然后,我运营一个书单类公号。

四、我们的第二个产品上线

2018年8月下旬,我们第二个产品上线:一个基于微信公号的二手书店。

解决二手书的循环流转问题:

卖书:你可以把家里的闲置旧书,卖给我们,在公号里,扫码估计,下单后,系统预约顺丰快递上门取书,快递费我们承担。

买书:收来的书,我们会清理、翻新、消毒,再塑封售卖。

新产品上线半个月,公号粉丝每天都在增长,买书和卖书的订单比我们想象的要多,我们小小的办公室已经被收来的书和装书的箱子堆满了。

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办公室一角

创业好项目:微信公众号开二手书店,成功并没有那么难!

书堆成山,我同事就在这堆书后面

创业不易,其中艰辛也只有自己知道了,这一年多来,走的弯路,交的学费,都是值得的。

而所谓的创业方向,有可能并非一开始就能找对,需要慢慢摸索,幸运的话,可以摸索得到,如果运气不好,也许摸索不到,就应该适时收手,千万别一条道走到黑。

这一年多,身体太累,心里太苦了,但因为是自己喜欢做的事情,还是很开心的,这个项目已慢慢走向盈利。

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作者:洁人

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